Как правильно выходить на Product Hunt. И, главное, зачем. Опыт победителей Golden Kitty Awards — OneSoil, Wannaby, RocketBody

0
67
views
Как правильно выходить на Product Hunt

В бизнес-инкубаторе ПВТ выступили победители Golden Kitty Awards — конкурса, организованного платформой Product Hunt. Представители трёх компаний — Wannaby, RocketBody и OneSoil — рассказывали об опыте релизов на Product Hunt. Dev.by поделился самым интересным из докладов спикеров.

О важности подготовительного этапа, поиске хантеров и причинах успеха

Мероприятие открыла Дарья Сесицкая, Head of Marketing компании Wannaby.

Стартап существует чуть больше года, но уже успел выпустить два проекта на Product Hunt: Wanna Nails, AR-commerce приложение для примерки лака для ногтей, и Wanna Kicks, приложение для подбора кроссовок.

И если для первого из них всё сложилось удачно, то второму пришлось преодолеть ряд трудностей. Команда готовилась к релизу Wanna Kicks на Product Hunt, была выбрана дата — 29 января, и время запуска — 10.00 по минскому времени. До определённого момента подробности проекта держались в тайне. Наконец, компания поделилась эксклюзивной новостью с TechCrunch за день до планируемого релиза на Product Hunt.

— Но стоит взять на заметку, — рассказала Дарья, — что если вас релизит такой крупный ресурс, как TechCrunch, то вряд ли у вас получится выйти на Product Hunt через день. Сто процентов, что вас кто-то захантит. Буквально через три часа после новости я увидела, что мы уже есть на Product Hunt.

В Wannaby не стали отменять неожиданный релиз, но, по словам Дарьи, нужно заранее учитывать возможность того, что проект могут выпустить на Product Hunt без вашего ведома.

Проект могут выпустить на Product Hunt без вашего ведома

Дарья подробно рассказала о процессе подготовки к публикации на Product Hunt. Вот ключевые пункты её доклада:

  • Составляйте Hunter’s kit. Перед релизом требуется найти человека, который сможет опубликовать вас на Product Hunt. Дарья специально составляла гугл-таблицу из примерно 20 хантеров, специализирующихся на AR-проектах. Если кто-то из них не откликается сразу, имеет смысл попробовать написать ему уже после релиза. В случае Wanna Nails именно таким образом пять хантеров из 20 поделились в соцсетях новостями о приложении. В итоге стартап Wannaby представлял Крис Мессина, уже участвовавший ранее в релизе ряда белорусских и российских продуктов.
  • До размещения на Product Hunt попытайтесь установить контакты с лидерами мнений, например, блогерами. Пробуйте писать им в соцсетях за несколько недель до релиза.
  • Желательно за 2-3 недели до релиза расписать весь подготовительный этап, создать шаблоны писем и сообщений в соцсетях, ответы на ожидаемые вопросы от СМИ, видеоролики, изображения. «Жизненный цикл» проекта на Product Hunt — всего 24 часа, поэтому всё должно быть распланировано и подготовлено ко дню релиза. Если ваш проект попадет в топ-3 дня, то он будет упомянут в mail-рассылке Product Hunt на следующий день. Это гарантирует максимальный охват многотысячной аудитории платформы, которая узнает о вашем продукте.
  • Готовьте яркие визуальные материалы, презентующие ваш проект: гифки, современный видеоролик. Пользователи активно поддержат ваши старания. Кроме того, у вас под рукой всегда будет контент для всех желающих написать о вашем проекте.
  • Идеальное время для запуска — 10.00 по минскому времени (в Калифорнии — это полночь). Предпочтительные дни для релиза: с понедельника по четверг. О времени и дне обязательно нужно договориться с хантером заранее, так как не все смогут запустить ваш проект в удобное для вас время. Крис Мессина в этом плане пошёл Wannaby на встречу и даже поделился логином и паролем от сайта, чтобы ребята могли сами нажать кнопку старта.
Что позволило Wannaby провести успешные кампании на Product Hunt?

Во-первых, «знакомство с известными людьми в тусовке Product Hunt». За несколько недель до релиза Дарья отправила электронное письмо с описанием Wanna Nails Райану Хуверу, основателю площадки. Он вскоре откликнулся и дал контакты человека, отвечающего в Product Hunt за «женские» стартапы. В течение полугода после этого Дарья поддерживала переписку с Райаном, отправляла ему новости о проектах компании. Когда Wannaby запускала на Product Hunt приложение Wanna Kicks, коммуникация с командой сайта была уже налажена. Кроме того, Райан запостил в соцсетях несколько роликов, посвящённых приложениям белорусской компании.

Во-вторых, сыграли большую роль налаженные контакты со СМИ. Если журналистам понравился ваш проект, то в день запуска на Product Hunt появляются посвящённые вам новости и пресс-релизы. Переходы с новостных ресурсов добавляют вашему приложению дополнительные голоса.

«О целях Product Hunt можно говорить долго, но всего их две: получить трафик или пошуметь»

Компания RocketBody выходила на площадку с приложением, которое позиционировалось, как «первое в мире, способное работать с ЭКГ от Apple Watch».

Как рассказал CEO RocketBody Тимофей Липский, такая специфика продукта позволила успешно проходить все стадии запуска:

— С таким оффером было легко писать журналистам, поднимать к себе интерес и выходить на площадку. Это одно из главных правил: когда вы выходите с продуктом, вы должны придумать оффер. <…> О целях Product Hunt можно говорить долго, но всего их две: получить трафик или пошуметь.

Успешно проведённая кампания на Kickstarter позволила RocketBody использовать отработанные механизмы и в отношении Product Hunt. У приложения уже была база пользователей и довольно активное комьюнити — их активность в социальных сетях повлияла на финальный результат: первые апвоуты ставили те, с кем компания целенаправленно работала какое-то время.

Свою роль сыграла и таргетированная реклама в Facebook. Люди, интересующиеся Pocket Hunt, спортсмены, пользователи Apple Watch — та аудитория, к которой была обращена реклама.

Как и первый спикер, Тимофей Липский подчеркнул важность работы со СМИ. В RocketBody был составлен список из 100 — 150 журналистов, связанных с темой стартапов или спорта. За неделю до релиза  была организована «целая спам-кампания», чтобы добиться от журналистов публикации материалов о приложении. Им отсылались заранее подготовленные пресс-релизы на английском, составленные с участием native speakers. В результате про стартап написали The Verge, CNET и VentureBeat.

Тимофей заметил, что если представители СМИ не откликаются на сообщения, стоит до последнего пытаться достучаться до них, даже в день релиза продукта.

Тимофей Липский

Не стоит игнорировать значение и таких ресурсов, как Reddit. Пользователи-технари задают болезненные вопросы, которые идут продуктам на пользу.

Twitter — cамая популярная соцсеть для Product Hunt. RocketBody закупала рекламу и много работала над презентацией продукта в Twitter. В итоге — 70 апвоутов из этой социальной сети.

Благодаря работе с комьюнити, соцсетями и журналистами, усилиями всего двух-трех человек было привлечено 440 апвоутов из 750, полученных в день релиза приложения на Product Hunt.

Что делать с привлечённой аудиторией? Product Hunt даёт много бесплатного и активного трафика. После релиза приходит лояльная аудитория, которая является отличным инструментом для аналитики.

CEO RocketBody особо подчеркнул важную роль белорусского интернет-сообщества в продвижении продукта:

— В Facebook очень крутое белорусское комьюнити. Белорусы очень болеют за успех соотечественников, активно репостят, дают апвоуты. И это приносит результат.

Набрали наибольшее количество голосов и заняли пятое место

— Мы реально связаны с сельским хозяйством, а напротив нас — министерство сельского хозяйства, — начала своё выступление Head of Marketing агростартапа OneSoil Вероника Линдоренко.

Head of Marketing агростартапа OneSoil Вероника Линдоренко

Основной проект компании — это онлайн-платформа для точного земледелия, которая помогает фермерам со всего мира улучшать производительность их земель и экономить удобрения. Программа с помощью машинного обучения анализирует спутниковые снимки земледельческих полей по всему миру.

Онлайн-платформа рассчитана на довольно необычную для сферы высоких технологий аудиторию — в основном, это фермеры. Поэтому на Product Hunt стартап выходил с проектом не столь масштабным — интерактивной картой OneSoil Map, на которой было распознано 60 миллионов сельскохозяйственных полей в Европе и США и 27 культур растениеводства, в основном зерновых.

Вероника заметила, что перед выходом на площадку стоит задуматься, насколько продукт будет понятен аудитории: продакт-менеджерам, маркетологам, техническим гикам.

Какие цели ставил перед собой стартап, запуская кампанию на Product Hunt?

  • Партнёрство с крупными организациями (например, с поставщиками удобрений);
  • попадание в западные СМИ;
  • сотрудничество с исследовательскими институтами;
  • отзывы других мейкеров Product Hunt, которые позволяют улучшить продукт.

Как и в случае с Wanna Nails, хантером проекта был Крис Мессина. По итогам релиза OneSoil получила хороший отклик от пользователей и СМИ. О проекте написали некоторые мировые издания: Tech.eu, CNET Japan.

В день после запуска на Product Hunt компания получила более 300 писем с предложениями сотрудничества от крупных химических концернов, исследовательских институтов и других организаций.

Особую роль в раскрутке проекта сыграл Артемий Лебедев, который поделился новостью о OneSoil Map в своих соцсетях. Пост в Телеграме набрал больше ста тысяч просмотров.

Но несмотря на то, что приложение получило больше всего голосов в день публикации на Product Hunt (1059 голосов), в топе дня оно заняло лишь 5-е место.

В OneSoil решили проанализировать алгоритм попадания в топ площадки и выявить ошибки, которые не позволили занять первое место. Вот к каким выводам пришли в компании:

  1. В ходе голосования поступило много апвоутов от новых пользователей. Голоса «ветеранов» Product Hunt, в том числе хантеров, ценятся выше, чем голоса недавно зарегистрированных людей.
  2. Нельзя призывать пользователей голосовать за продукт. Что можно? Просить людей  поддержать проект, делиться в соцсетях новостями с тегом @ProductHunt, устанавливать контакты с лидерами мнений в соцсетях и на самой платформе.
  3. Было получено много апвоутов без перехода на страницу продукта. Для алгоритма подсчёта голосов важно, чтобы пользователь сначала зашёл на страницу Product Hunt с описанием проекта, а затем проголосовал. Ещё лучше, если он оставит комментарий.
  4. Команда не использовала возможности Твиттера на полную мощность.
  5. Слабый нетворкинг с лидерами мнений платформы не позволил заручиться их поддержкой в полной мере.
Аудитория слушает о выходе на Product Hunt

Но «фермерское» приложение всё равно было замечено аудиторией Product Hunt. Свидетельство тому — первое место на Golden Kitty Awards в номинации «AI & Machine Learning Product».

Про белорусскую компанию, выстрелившую на Product Hunt, рассказали в эфире канала СТВ. В OneSoil шутят, что стартап настолько популярен, что о нём говорит даже «Столичное телевидение».


ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here