Перевод третьей части статьи «How To Build An Amazing LinkedIn Profile [15+ Proven Tips]».
В первой и второй части статьи о создании профиля на LinkedIn мы обсудили такие важные темы как визуальное оформление профиля и использование ключевых слов в разных разделах. Двигаемся дальше.
Совет № 11: используйте раздел с навыками, чтобы поднять уровень доверия к вам и чаще появляться в выдаче
Раздел «Навыки и их подтверждения» это одно из самых благодарных вложений в профиле LinkedIn.
Во-первых, благодаря указанным вами навыкам ваш профиль будут чаще находить при поиске. Эти навыки работают в качестве ключевых слов и способствуют появлению вашего профиля в топе результатов поиска. Профили, где указано 5 и больше навыков, набирают в 17 раз больше просмотров, чем профили с меньшим количеством указанных навыков.
Во-вторых, навыки это отличное социальное доказательство, которое сыграет вам на руку, когда работодатель будет решать, связаться с вами или нет.
Если работодатель ищет менеджера проектов с большим опытом в Agile, а у вас будет указано 30 с лишком рекомендаций от людей, имеющих навыки работы с этой методологией, ваш профиль для работодателя станет попаданием в десятку. Это значительно увеличит ваши шансы на то, что именно с вами он свяжется!
Сколько навыков можно добавить в свой профиль на LinkedIn?
LinkedIn позволяет добавить до 50 навыков. Это 50 возможностей включить ключевые слова, которые помогут вам почаще появляться в результатах поиска! Используйте эти возможности по максимуму.
Какие навыки следует добавлять в свой профиль?
Кажется, что это простой вопрос, но перечислять свои умения тоже нужно с умом.
Естественно, нужно включить навыки, которыми мы обладаем на хорошем уровне, но также не следует забывать о ключевых словах, используемых рекрутерами при поиске кандидатов.
Помните инструмент Jobscan, который я упоминал в Совете № 7? Здесь тоже можно его использовать:
- Найдите как минимум 10 описаний вакансий, которые были бы для вас интересны.
- Зайдите на Jobscan.co и просканируйте каждое описание, чтобы определить наиболее часто упоминаемые навыки.
- После каждого сканирования добавляйте навыки в таблицу Excel (в столбик, а в соседнем столбике указывайте, сколько раз встретилось упоминание этого навыка).
- Просканировав все вакансии, отфильтруйте таблицу «от большего к меньшему», чтобы увидеть, какие навыки встречаются чаще всего. Именно они и должны быть в приоритете в вашем профиле!
Как получить подтверждение ваших навыков
Итак, вы добавили в свой профиль какие-то навыки, но они не слишком много значат, пока не подтверждены.
Навыки с высокой степенью достоверности имеют куда больший вес для поиска в LinkedIn, а также являются более убедительным социальным доказательством для людей, просматривающих ваш профиль. Люди, у которых больше 5 релевантных навыков, получают в 31 раз больше сообщений.
Шаг 1. Друзья и семья
Первый и самый очевидный способ получить подтверждение ваших навыков — попросить об этом родственников и друзей. На самом деле этот способ куда более действенный, чем кажется, потому что вы можете выбрать, какие именно навыки вам нужно подтвердить!
Вряд ли кто-то захочет потратить целый час на подтверждение всех 50 навыков, так что отберите сами 5-10 самых нужных. Я советую сфокусироваться на навыках, чаще всего упоминаемых в вакансиях.
Шаг 2. Подтверждайте навыки других людей
Взаимность это важный психологический принцип. Если вы будете подтверждать навыки других людей, они с большой вероятностью подтвердят ваши!
Я советую начать с настоящих и бывших коллег. Подтвердить что-либо будет легко: вы же работали вместе. Плюс, это подкрепит ваши взаимоотношения.
Когда подтвердите чьи-то навыки, пошлите этому человеку уведомление, что-то вроде следующего:
Сообщение о подтверждении навыков
Привет, [Имя]!
Как дела? Надеюсь, у тебя все отлично. Я просто хотел отметить то, как прекрасно мы работали вместе, поэтому решил подтвердить твои навыки на LinkedIn. Если могу еще чем-то помочь, обращайся!
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше Имя]
Обратите внимание, что вы не просите человека подтвердить ваши навыки. Это разрушило бы все волшебство. Если вы будете поступать так достаточно часто, многие люди поймут намек и ответят любезностью на любезность.
Совет № 12: рекомендации на LinkedIn это золотая жила в плане поиска работы, так что уделите им время
Когда последний раз вы покупали что-нибудь дорогое?
Как это было? Наверняка вы перебрали множество вариантов, посмотрели какие-то видео и… да, вы почитали отзывы.
Исследования показывают, что личные рекомендации оказывают влияние на 83% совершаемых нами покупок. Когда мы говорим о профиле на LinkedIn, ситуация примерно та же.
Рекомендации это один из самых мощных из доступных вам инструментов. Они играют роль отзывов, которые работодатель может почитать, прежде чем захочет поговорить с вами. Если ваш опыт работы выглядит достойно, а кроме того вас массово рекомендуют люди, с которыми вам доводилось работать, скорее всего вам будут звонить гораздо чаще, чем если бы всего этого не было.
Но большинство людей не пытается обзавестись рекомендациями. Они считают, что просить коллег о подобном как-то странно и неловко. К тому же, люди сами не знают, что в этих рекомендациях должно быть. Это означает, что у большинства людей рекомендаций и не будет, а это хороший шанс для вас, если вы готовы немного поработать.
Как сделать так, чтобы люди рекомендовали вас на LinkedIn
Как и в случае с подтверждением навыков, лучше всего начать со своих знакомых.
Друзья и коллеги (настоящие и бывшие, с которыми вы в хороших отношениях) это лучшая отправная точка. Они не носят вашу фамилию, а значит, их рекомендации будут выглядеть надежнее. А если речь идет о коллегах, то их слова имеют особый вес, ведь они работали с вами.
Вы можете повысить свои шансы получить рекомендации, предоставив людям некий шаблон. Человеку всегда проще заполнить бланк, чем самому придумать текст.
Шаблон рекомендации на LinkedIn
«[Описание] — вот что приходит на ум, когда я думаю о [ваше имя]. Я знаю [ваше имя] уже [срок], из которых [срок] я имел удовольствие работать с ним [описание рабочих отношений]. Больше всего меня восхищает умение [ваше имя] [то, что вы делаете особенно хорошо]. И, конечно, его [ваши личные черты]. [Ваше имя] будет прекрасным кандидатом на любые позиции, где требуется знание [1-2 навыка, нужных для позиции] — я от всего сердца его рекомендую».
Предупреждение. Шаблоны хороши, когда текст на их основе все же подгоняется под ситуацию, а затем проверяется. Если все ваши рекомендации будут сделаны, как под копирку, люди это заметят и сочтут странным. Не делайте так.
Что касается количества рекомендаций, чем больше их у вас будет, тем лучше
Когда исчерпаете список друзей, начинайте сами писать рекомендации для других людей. Сделайте список знакомых, с которыми вы контактировали на прежних местах работы или занимались какими-нибудь проектами. Напишите рекомендацию для каждого — по одной в день. Пускай написание рекомендаций станет для вас привычкой.
После того как напишете рекомендацию, отправьте человеку письмо, в котором расскажите, что вам захотелось отметить его прекрасную работу и поэтому вы решили рекомендовать его на LinkedIn.
Как попросить дать вам рекомендацию на LinkedIn
Вы также можете посылать запросы людям с просьбой рекомендовать вас. Для этого нужно:
- Зайти на страницу человека.
- Кликнуть «Еще» рядом с кнопкой «Отправить сообщение».
- Кликнуть «Запросить рекомендацию».
После этого вас спросят о ваших отношениях с этим человеком и вы сможете оставить короткое примечание, чтобы дать какой-то контекст:
Наконец, заведите себе привычку ковать железо, пока горячо, то есть, не затягивать с просьбами о рекомендациях:
- Увольняетесь? Попросите людей лично.
- Закончили проект? Отправьте людям шаблон рекомендации.
- Пошли на кофе с кем-то, и человек спросил, чем он может вам помочь? Не теряйтесь!
Если вы сделаете это частью вашей обычной рутины, вы очень быстро обрастете рекомендациями.
Совет № 13: ваш профиль на LinkedIn должен иметь «звездный» статус
Когда вы заполняете свой профиль, LinkedIn показывает вам, насколько хорошо у вас получается, при помощи шкалы заполненности профиля. Там есть 5 уровней: начальный, средний, продвинутый, экспертный и звездный. Вас интересует последний.
Почему? Потому что с владельцами «звездных» профилей связываются насчет предложений работы в 40 раз чаще, чем с владельцами профилей других уровней. Кроме того, эти профили в 18 раз чаще появляются в результатах поиска.
Хорошая (для вас) новость состоит в том, что только у 51% пользователей LinkedIn профили полностью заполнены, а значит, у вас есть возможность довольно легко выделиться на общем фоне.
Как получить «звездный» статус на LinkedIn
- Добавьте качественную фотографию.
- Используйте пользовательский URL (с сочетанием имени и фамилии).
- Добавьте сферу деятельности и местоположение (следите за актуальностью этих данных).
- Кастомизируйте заголовок, указав в нем свой опыт и ключевые слова.
- Заполните раздел «Общие сведения».
- Добавьте последние три места работы (компанию, где работаете сейчас, плюс две предыдущих) в разделе «Опыт работы».
- Заполните раздел «Образование».
- Добавьте как минимум 5 навыков.
- Установите связи с 50+ людьми.
Если в вашем профиле будут соблюдены все эти требования, он достигнет звездного статуса и его заметность на платформе значительно улучшится.
Совет № 14: наилучший способ экспоненциально повышать заметность своего профиля на LinkedIn — стать активным контрибьютором.
В первой части статьи я поделился скриншотом с просмотрами моего профиля, там было около 14 500 просмотров за последние 90 дней.
Подавляющим большинством этих просмотров я обязан не поиску и не оптимизации профиля. Просто люди читают мои комментарии и посты.
Оптимизировать свой профиль на LinkedIn при помощи ключевых слов и прочих приемов нужно обязательно, но самый простой способ повысить его видимость — активно участвовать в жизни сообщества.
Если вы полагаетесь только на поиск и ключевые слова, ваше присутствие будет небольшим, а конкуренция — высокой. Количество мест на первой странице результатов любого поиска ограничено, а шансы, что именно ваш профиль окажется первым среди 250 миллионов других профилей, довольно малы.
Но при той же пользовательской базе лишь 1,2% людей еженедельно создают какой-то контент (посты, комментарии и т. д.). Рекрутеры и работодатели проводят на LinkedIn много времени. Следовательно, у вас будет куда больше шансов привлечь их внимание, если вы прокомментируете пост в их ленте, чем если будете просто сидеть, сложа руки, в надежде появиться в результатах поиска.
Создание контента не обязательно должно быть чем-то сложным. На это может уходить меньше 10 минут в день.
10-минутная стратегия создания контента на LinkedIn, которая обеспечит вам больше просмотров
Если вы никогда не задумывались о создании контента на LinkedIn, легко растеряться, но на самом деле это проще, чем кажется.
Вот что можно сделать, выделив на создание контента 10 минут ежедневно:
Шаг 1. Следуйте за просмотрами
Если хотите стать более заметным, но на вас подписано мало людей, вы должны идти туда, где есть просмотры.
Готов поспорить, вам попадались посты лидеров мнений в вашей индустрии — с сотнями лайков и комментариев. Эти посты набирают десятки тысяч просмотров, а это значит, что оставленные там комментарии тоже попадутся на глаза многим людям.
Обратите внимание на этот пост:
Здесь 377 реакций, но только 18 комментариев! Это огромный шанс засветиться, потому что у такого поста, весьма вероятно, как минимум 15 тысяч просмотров, а вот комментариев мало, так что ваш не затеряется.
Шаг 2. Оставляйте осмысленные комментарии
Раздел комментариев под постами на LinkedIn устроен на основе рейтингов: чем больше реакций и ответов под комментарием, тем выше он поднимается. Если под постом с 20 тыс. просмотров ваш комментарий будет одним из верхних, на него тоже обратят внимание.
К счастью для нас, большинство людей не слишком стараются при написании комментариев. Люди оставляют короткие фразы вроде «Прекрасные советы!», «Спасибо, что поделился!», «Полностью согласен!» и т. п. Это тоже хорошо, но вряд ли такие комментарии окажутся сверху.
Уделите несколько минут на написание осмысленного комментария. Задайте вопрос, поделитесь дополнительным советом, разверните дискуссию или вступите в уже начатую — таким образом ваш комментарий получит гораздо больше лайков и ответов.
Шаг 3. Комбинируйте вышеуказанные методы для достижения наилучших результатов
Все, что вам нужно, чтобы обеспечить своему профилю большее количество просмотров, это комбинировать вышеуказанные ингредиенты и сделать активность на LinkedIn привычным, ежедневным делом.
Заходите на LinkedIn несколько раз в день и листайте свою ленту, пока не найдете пост, набирающий популярность. Найдя таковой, прочтите его несколько раз и напишите осмысленный комментарий, располагающий к обсуждению.
На это у вас уйдет не больше 10 минут. Повторяйте ежедневно, и количество просмотров вашего профиля резко возрастет.
Дополнительный совет. Чем раньше вы прокомментируете пост, который в конечном итоге станет популярным, тем лучше. Посты лидеров мнений практически гарантированно набирают большое количество просмотров, так что вам нужно только подписаться на этих людей, определить, когда они выпускают новые посты, и появляться к «назначенному» времени, чтобы прокомментировать.
Совет № 15: как найти чужой email-адрес, используя информацию из профиля этого человека
Если свести всю суть LinkedIn к одному слову, это будут «взаимосвязи».
Но хотя контактировать с людьми на самой платформе это прекрасно, вам нужно переносить какое-то общение в офлайн. Все самое интересное происходит при личных встречах и телефонном общении, таким же образом строятся настоящие отношения.
Важность LinkedIn растет, но электронная почта остается популярным способом коммуникации в профессиональном мире. Мои наблюдения говорят о том, что электронные письма по-прежнему имеют лучшие показатели ответов.
Но чтобы иметь возможность написать кому-нибудь электронное письмо, вам нужен адрес этого человека. Вот как его найти:
- Запишите имя и фамилию человека.
- Найдите ссылку на главную страницу компании, где он работает (например, для Microsoft это www.microsoft.com).
- Зайдите на Hunter.io.
- Во вкладке Product перейдите на Email Finder.
- Введите полное имя вашего контакта и URL его компании, а затем нажмите «search»!
Hunter выдаст вам рабочий email указанного человека, а также оценку доверия. Вот электронный адрес Илона:
Далее следует перейти на Mailtester.com, чтобы проверить, что такой email действительно существует.
Если адрес подтвердится, у вас все получилось! Вы сможете связаться с нужным вам человеком по электронной почте.
Итоговые советы и выводы
Вау! Мы рассмотрели все 15 советов по оптимизации профиля на LinkedIn. К этому моменту у вас уже должно быть хорошее представление о том, что нужно изменить в вашем профиле.
Чтобы подбить итоги, давайте отметим главное:
- Чем больше информации вы добавите в свой профиль на LinkedIn, тем более заметным он станет. Получение «звездного» статуса это отличная цель.
- Ключевые слова, имеющие отношение к желанным для вас вакансиям, очень важны.
- Ваш профиль на LinkedIn это страница продаж, а не краткая справка о вас. Имейте это в виду, когда заполняете разделы.
- Наилучший способ максимально увеличить заметность своего профиля — стать активным контрибьютором. Подписывайтесь на людей, которые вам нравятся, и регулярно оставляйте комментарии.
