Как адаптироваться к работе спикера в удаленном формате?

0
34
views

Быть учителем — ваше призвание? Но вы еще не знаете как работать и зарабатывать удаленно? Это не страшно. Главное — иметь за плечами знания, которые нужны потенциальной аудитории и обладать навыками интересной подачи материала. 

Во время карантина многие специалисты своего дела остаются без работы. Эта статья расскажет о том, как работать удаленно, делиться знаниями через интернет и хорошо заработать на своем опыте. 

Откуда вообще взялась такая возможность?

Первая серьезная волна людей, начавших активно работать дома и зарабатывать на обучении, пришлась на время мирового финансового кризиса 2008-2009 годов. С тех пор число независимых специалистов, которые делятся знаниями через интернет, активно растет.

Процесс перевода услуг преподавателей, тренеров, экономистов, юристов, программистов, маркетологов в онлайн считается частью «Гиг-экономики». По многочисленным прогнозам именно эту модель развития финансовых отношений многие считают самой перспективной в ближайшем будущем. 

Именно «Гиг-экономика» стала мощным катализатором развития онлайн-курсов и электронного обучения. Если вы хотя бы иногда заходите в интернет, наверняка уже обратили внимание на огромное количество рекламы информационных продуктов на любой вкус, цвет и кошелек.

Многие думают, что организация обучающих мероприятий — сложная штука, которая требует массу времени, сил и специальных знаний. На самом деле все намного проще. Например, современная платформа для вебинаров ClickMeeting значительно облегчает запуск первых обучающих мероприятий и упрощает техническую сторону вопроса. 

Хотите проводить занятия из дома? Просто зарегистрируйтесь на сайте вебинарной платформы, а большинство основных задач система решит в автоматическом режиме. 

Как научиться работать и зарабатывать онлайн?

Вначале эта задача покажется большой и сложной. Чтобы облегчить вам жизнь, предлагаем разбить предстоящий путь на пять небольших отрезков-подзадач.

Первый этап — выбирайте нишу

Например, на карантине вы делали торты на заказ. Большинство клиентов приходили через знакомых по так называемому сарафанному радио. Если продажи упали, самое время начать мастер-классы по изготовлению кондитерских изделий онлайн. 

Несколько первых занятий можно сделать бесплатными. А когда протестируете спрос и убедитесь в востребованности своих знаний — смело вводите платный доступ к онлайн-трансляции. 

Что делать, если не получается выбрать нишу? 

Задайте себе несколько простых вопросов:

  1. Чем вы интересуетесь и в чем разбираетесь действительно хорошо?
  2. Какие ваши профессиональные навыки действительно могут быть полезны окружающим людям?
  3. Что родственники, друзья, коллеги по работе и другие люди хотят узнать у вас чаще всего?

Второй этап — выбирайте платформу

Без проверенной вебинарной площадки работать удаленно практически нереально. Приступайте к выбору сервиса сразу после того, как определитесь с нишей. 

Важно, чтобы на вебинарной платформе была возможность записывать и хранить видеоуроки. Также важна функция приема платежей и набор интерактивных инструментов для взаимодействия с аудиторией (презентация, маркерная доска, настраиваемый дизайн вебинарной комнаты, запуск тестов и опросов, трансляция через социальные сети). Интерактивные технологии помогают держать слушателей в тонусе, что в конечном итоге, повышает лояльность к спикеру и уровень продаж. 

Третий этап — создавайте уникальные образовательные материалы

В них основная ценность вашего образовательного продукта. Если до начала работы на дому вы занимались преподавательской деятельностью или выпекали те же торты, у вас наверняка остались интересные наработки. Например, записи каких-то ноу-хау или лайфхаков в ноутбуке, компьютере или бумажном блокноте. 

Используйте эти наработки в своих уроках. Сделайте их основой учебного материала и всей программы. Главный критерий — практическая ценность и новизна. Если эти два условия сходятся, формат контента уже не принципиален. 

Ценная информация востребована не только на онлайн-мероприятиях. Оформляйте уроки в виде статей для блога, роликов на YouTube, фотоконтента в Instagram и в любых других доступных форматах.

Организуйте каждый урок так, чтобы получать после него максимально активную обратную связь. Например, заканчивайте рассказ о новой теме небольшим самостоятельным заданием. Это поможет ученикам закрепить полученные знания и увидеть первые результаты в освоении нового материала. 

Выбор ниши и платформы — это хорошо. Но если о вашем желании обучать знают мало людей, о финансовых перспективах можно забыть. Поэтому переходим к следующему этапу.

Четвертый этап — выстраивайте грамотную систему продаж

Неважно, насколько подробно вы объяснили тему или сколько раз удачно пошутили во время записи последнего урока. Без продвижения посетители просто пройдут мимо ваших интересных, полезных записей и будут смотреть раскрученный, пусть и посредственный, контент конкурентов. 

С чего начать продвижение?

Делайте уроки по запросу. Создавайте записи популярных материалов и периодически открывайте к ним платный или бесплатный доступ. Этот прием расширяет охват аудитории, повышает уровень узнаваемости, экспертности и помогает собрать больше контактов для пополнения базы потенциальных клиентов.

Поставьте сбор адресов электронной почты в приоритет. В формировании базы контактов заключается главный смысл бесплатных уроков. Пригласите всех, кто поделился своими контактами, на «живой» вебинар. Приготовьте для этого случая наиболее интересный и полезный контент. Постарайтесь произвести самое лучшее впечатление на участников.

Предлагайте платные образовательные продукты в завершающей части доклада. Продажи лучше всего запускать перед блоком вопросов спикеру. На этой стадии многие участники выходят из вебинарной комнаты. Ваша задача — озвучить коммерческое предложение максимальному числу людей. Поэтому не стоит откладывать продажу до момента, когда слушатели начнут покидать переговорную.

Универсального способа продаж онлайн не существует. Главное — начать действовать в этом направлении. Вы будете совершать ошибки, но именно они станут самыми полезными уроками и подарят бесценный опыт, без которого вы не добьетесь желаемого результата. 

Как дополнительно простимулировать студентов покупать образовательные продукты? 

Люди любят материальное. Хорошо, когда после обучения остаются не только знания, но и красивый диплом. Пусть он не лицензирован министерством образования, зато наверняка пригодится при составлении резюме или перечислении достижений в своем аккаунте, на сайте или в группе социальной сети. 

Сделайте красивые дипломы, сертификаты, покажите их во время рекламы платного курса. Поверьте, это станет хорошим дополнительным стимулом обучаться именно у вас.

Отправляйте сертификаты по электронной почте. А если у вас есть такая возможность — запустите рассылку красивых бумажных дипломов в таких же красивых конвертах по старой доброй почте. Этот прием поднимет престиж обучающего продукта на новый уровень и станет отличной саморекламой вашего преподавательского бренда.  

Напоследок закрепим базовые знания, которые вы получили из этой статьи. Что сделать перед тем, как вы начнете делиться своими знаниями через интернет на платной основе?

  1. Выбирайте конкретную, узкоспециализированную нишу. 
  2. Попробуйте несколько и выбирайте одну платформу для вебинаров, максимально надежную во всех технических моментах.
  3. Создавайте уникальные уроки в формате презентаций, видео или текстового контента на основании личных наработок.
  4. Продвигайте свой курс в интернете всеми доступными способами.  
  5. Вручайте студентам сертификаты и по возможности придумайте другие дополнительные поощрения.

Как захотеть работать онлайн? И как понять, что удаленная работа — это ваше?

Здесь все очень просто. Для того, чтобы начать обучать людей онлайн и зарабатывать на своих знаниях, вам не обязательно кардинально менять профессию. 

Успешный практикующий психолог легко перемещается из оффлайна в онлайн. Ровно как и специалист по вокалу может делиться знаниями через интернет почти с тем же эффектом, что и в реальной жизни. Главное — делать то, что нравится, и то, что вы хорошо умеете, а остальное приложится.