Фрилансер: история успеха

Представляем перевод статьи Виктора Герарда Темпрано «How I successfully freelance».

Всегда приятно получать отклики читателей. Леви Варнес связался со мной после выхода моей последней статьи и захотел узнать о моей работе в качестве фрилансера. Сам он еще только думает о вхождении в мир предпринимательства. Леви задал мне несколько хороших вопросов, заставивших мои мозги дымиться, так что своим появлением на свет этот пост обязан ему!

В этой статье я не стану рассказывать о том как я стал фрилансером Я сохраню это для какой-нибудь другой ночи у костра. Здесь я уделю внимание свой работе в настоящее время, тому, как я управляюсь с заданиями и работаю онлайн.

На что похож фриланс?

Леви: Расскажите, пожалуйста, о своем опыте во фрилансе. Я видел , что вы есть на freelancer, upwork and codementor (сайты для фрилансеров). Именно там вы находите большую часть заданий? Куда еще обращаетесь? Вы занимаетесь только фрилансом или у вас есть еще и основная работа?

Давайте я сразу отвечу на эти вопросы, а затем перейдем к темам, которые могут быть полезны для начинающих фрилансеров.

1. Я работаю практически на каждой платформе, какую нахожу. Upwork, Codementor, Freelancer, Guru, PeoplePerHour, Gun.io и куча других платформ, где только есть работа. Некоторые из них дерьмовые, другие – наоборот, классные. Я часто получаю электронные письма от рекрутеров с новых сайтов, приглашающих меня присоединиться, поскольку я активен на других платформах (именно так я изначально попал на Codementor). Большую часть работы дает мне Upwork (вот мой профайл, если вам интересно).
2. Именно эти платформы поставляют мне 50-60% работы. Еще 20-30% – личные связи, побочные результаты выполнения многих проектов на фрилансе, благодарные клиенты, делающие мне рекламу на «сарафанном радио». И последние 10-20% приходятся на случайные звонки людей, нашедших меня онлайн через поиск и связавшиеся со мной напрямую. Пять лет назад я вообще не пользовался платформами для фриланса, а все свои заказы получал благодаря обычной рекламе, что было значительно сложнее!
3. Вот уже семь (?..) лет фриланс — мой основной вид деятельности, какой-то другой постоянной работы у меня нет. До этого у меня был опыт работы с частичной занятостью еще до поступления в университет. Пару лет назад я три месяца я работал в стартапе, но уволился, поскольку фриланс мне нравится больше.

Получение заказов (будем надеяться, что и денег тоже)

Я рассматриваю каждую фриланс-платформу как отличный шанс поднять свой рейтинг. Фактически, пробивать себе путь наверх довольно интересно: вам нужно проявлять находчивость, но вы и понятия не имеете, получится ли у вас. Если я новичок на платформе, я стараюсь получать заказы, помеченные как «срочные», или маленькие и дешевые, которые займут мало времени, но помогут мне получить хорошие отзывы.

Хорошие отзывы это настоящее золото для новичка. По факту, для получения первых двух-трех стоит жертвовать даже прибылью. Затем вы можете начать поднимать свою ставку и выбирать проекты, с которыми хотите работать или которые могут помочь вам в дальнейшем развитии.

Вас будут обманывать – особенно когда вы только начинаете и еще не привыкли работать с онлайн-клиентами. Это бывает весьма обидно. Моя самая большая потеря составила $10 тыс., хотя это было не на онлайн-платформе. Не смотря ни на что, нужно осознать, что вы еще только учитесь оценивать клиентов.

Мой «нюх на клиента» очень тонкий, и плохого клиента я чую издалека. Они ведут себя неорганизованно; настаивают на том, что работа легкая или мелкая; говорят, что деньги – не проблема или хотят нанять вас еще до того, как толком объяснят, в чем заключается работа. Вам как фрилансеру стоит притормозить и подумать.

Хороший клиент захочет, чтобы вы совершенно точно понимали, что он ищет. И у вас гораздо больше шансов заработать хорошие деньги, если вы ясно поняли специфику задания. Напечатайте список всего, что, как вы поняли, они хотят получить, и пошлите им для одобрения до того, как возьметесь за работу. Если вы этого не сделаете, вы рискуете не только выполнить слишком много работы за слишком маленькую оплату, но также и получить плохой отзыв. А это, по моему мнению, гораздо хуже, чем потерять немного денег!

Чего не нужно делать

Вместо того чтобы перечислять все, что надо делать (поскольку об этом и так все говорят), я дам несколько советов в негативном ключе.

• Не думайте, что на вас сразу заказы посыпятся. Будьте терпеливы и настойчивы. Если вы можете получить один заказ, то сможете и тысячу. В этом море много рыбы.
• Не привязывайтесь к одной платформе. В этом случае преимущество будет на их стороне, и если вдруг по недоразумению ваш аккаунт заблокируют, вам кранты.
• Не зацикливайтесь только на том, что знаете. Фриланс это хороший способ получить работу немного выходящую за рамки ваших навыков. Ваш хороший профайл убедит клиентов, что вы можете справиться с заданием, даже если какой-то конкретный навык пропущен.
• Не зависайте на тестах и не слишком сосредотачивайтесь на портфолио. Большинство клиентов просматривают из весьма бегло, так что поместите туда несколько красивых картинок и ссылок и займитесь лучше заявками на заказы.
• Не делайте свои предложения путем копипаста. Потратьте 2-3 минуты и напишите свою заявку. Количество ответов возрастет очень заметно!
• Не отказывайтесь учиться. Это должно быть более чем очевидно. Вы – фрилансер, создающий вещи для реальных людей, вы – в авангарде, так что соответствуйте!

Может, у вас тоже есть идеи насчет того, чего НЕ нужно делать, занимаясь фрилансом? Таких вещей тысячи, и я, пожалуй, испытал большинство из них. Черт, я даже пытался использовать формы обратной связи на плохих сайтах, чтобы связаться с их администраторами и предложить свои услуги! Правда, мне так ни разу и не ответили.

Так что попробуйте какие-нибудь нестандартные методы и понабивайте немножко собственных шишек. Если вам не удается получить заказ, попробуйте снизить ставку. Поищите заказы с фиксированной ставкой, и если вы настоящий эксперт, вы сможете получить действительно хорошую прибыль на них. Будьте милым с клиентами и немного докучайте им (совсем чуть-чуть), рассказывая каждые несколько месяцев о своих новых законченных работах или новых навыках.

«Плюсы» и «минусы»

В целом на фрилансе я зарабатываю около 50-70 тыс. долларов в год: сумма может меняться в зависимости от того, сколько я путешествую. Работаю я примерно 20-30 часов в неделю, когда и где хочу (сейчас я в процессе создания одной компании, так что работаю побольше). Мне хватает этих денег чтобы жить безопасно и комфортно, хорошо питаться и чувствовать себя счастливым. Поэтому я считаю, что как фрилансер я состоялся. По крайней мере, по состоянию на сейчас.

Есть и негативные стороны. Вам приходится быть в каком-то смысле одиночкой. Вам приходится гоняться за клиентами. Временами случается ничего не получать за работу, и в таких случаях нужно мотивировать себя самостоятельно. В самом начале получаемые суммы могут быть ничтожны по сравнению с тем, что вы зарабатывали на постоянной работе на полную ставку. У вас могут быть стрессы, связанные с дедлайнами, неудачные решения при выборе заказов, принятие на себя обязательств, которые не можете выполнить. От беспокойства за клиента может и сон пропасть.

Все это так. Но дух предпринимательства, живущий во мне, зовет меня что-то создавать, идти своим путем, работать над вещами, которые мне небезразличны. Преимущества работы на дому, творчества, ощущения своих возможностей и постоянного совершенствования своих навыков правда чего-то стоят. Мне нравится устанавливать связи с различными людьми – никогда не знаешь, к чему это приведет.

Но самое большое значение имеет свобода. Не только свобода работать где угодно, но также свобода, происходящая из знания, что вы можете сами писать историю своего успеха, что вы можете найти себе работу и выполнить ее, и что занимаясь этим, вы можете самостоятельно проектировать свою жизнь.

[customscript]techrocks_custom_after_post_html[/customscript]
[customscript]techrocks_custom_script[/customscript]